细想一下：两军对垒，如果只有将军拼命向前冲，而士兵们按兵不动，结果会怎么样？肯定是将军阵亡，全军惨败。伙伴公司的管理者们也遇到同样的问题，管理者积极努力，而员工们却无动于衷。领导安排的事情由于员工执行力差，使得效果大打折扣。
最近有几件事搅在一起，让老陈有点着急上火。一来，百度推广由于莆田系事件，修改了页面规则，现在一个页面只显示4家推广的公司，自己的公司排名靠后，要刷好几次才能出来，这对新客户销售影响非常大，正在考虑要不要增加百度推广费用。二来，技术部这边的老客户经营不需要投入太多的费用就可以做起来，老陈对这块给予了非常大的期望。但是员工不给力，老陈想做员工能力提升，最后竟然没有一个人通过考核，预定的客户信息收集工作也没按预想的进度执行。
老陈最初打算做老客户经营的时候，就意识到技术部人员的能力是最大的短板，决心提升他们的能力，但是自己不知道如何做，到处想办法，问渠道，找总部，好不容易找了一套培训教材，发送给了大家，并兴高采烈的宣布：“大家好好复习，一个月后测试各位的学习情况。考得好的有奖励，如果考过90分，奖励800元；考过80分，奖励500；及格了，奖励300元！”。
老陈本来以为，这么诱人的激励政策，大家即使不会拼命的没日没夜学习，也肯定会比较积极的利用业余时间来提能。可通知发布10多天了，老陈很少在公司听到员工们谈论考试的事情，心想可能大家都在用业余时间学习，就没在意。考试前三天，老陈再也忍不住了，叫来技术部经理，问他：“这个周末考试的事，大家都准备的怎么样了？”
技术部经理满不在乎的说：“复习资料不全，有的人有，有的人没有，我自己也还没看呢。”
老陈听到这句话，顿时就感觉自己气血翻涌，工程师能力提升了，效率就会提高，工作轻松不少，只有好处没有坏处啊!自己费了这么大的劲，又是找资料，又是定奖励政策，结果却得到这么一句话。
老陈很生气：“资料不能人手一份就当理由了，不会自己想办法复印一下吗？”老陈狠狠的骂了技术部经理一顿后，心想这几天应该会好好看吧。可结果还是让他大失所望：没有一个人及格，甚至有一半的人连20分都没达到。老陈苦笑着说：“这下好了，让我省了2万块钱。”其实，谁都知道，老陈并不在乎那2万块钱，无奈的是员工满不在乎的态度。
不愿意学习也就作罢，完成安排的工作是员工份内的事，可结果同样是让人很失望。老陈本来的计划是用一个月将所有的客户都拜访一遍。今天一进办公室就看见一个技术部员工在工位上没出去拜访客户，于是就过去问他：“分配给你的客户拜访的怎么样了呀？”
员工回答：“嗯，拜访了几家。”
老陈一听就生气了，这么多天了，才跑了几家。接着问：“你今天怎么没出去？”。
员工回答：“我把分配给我的所有的客户都放到EXCEL里整理整理。”这话彻底让老陈崩溃了！CRM系统里都有信息，根本不需要整理，面对员工赤裸裸的借口，老陈只想破口大骂，把员工赶出去。
老陈很无奈，只能自己多操点心，每天亲自在微信上问每个员工当天的总结和明天的计划，如果发现有问题，就及时给予指导，让员工改正。这样过了一段时间后，发现效果比之前的放羊形态好了许多。但是老陈觉得每天每个员工挨个问一遍，有点太耗费精力，正好工作圈的工作报告的日报告有这块内容，和自己的管理思路也吻合，就宣布所有的员工必须在每天晚上8点前，把当天的工作情况在工作圈里填写提交。老陈自己也养成了每天晚上看工作圈报告的习惯，终于让员工执行力不强的问题得到改善。
用友财务软件老客户经营关键点：
员工的执行力不强，是很多伙伴面临的共同问题，看起来似乎很难让员工做到执行力强，其实细想起来就是制度问题。我们采取日计划、周总结的方法，利用工作圈的工作报告功能，将管理方法固化到工作圈中，每天查看员工提交的工作报告，如果发现有问题，就及时给予指导，让员工改正。使得员工的执行力得到明显改善。
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